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Sales Ops
Améliorez vos opérations de ventes dans votre entreprise de logiciels
Auxilio accompagne les entreprises de logiciels sur la mise en place de leur Sales Ops en phase avec leurs enjeux et objectifs. Vous alignez ainsi vos équipes et optimisez vos processus pour renforcer l'implantation d'une stratégie de vente pertinente et rassemblez tous les efforts autour des mêmes ressources et systèmes.
Les 3 piliers essentiels
du Sales Ops
Le Sales Ops est essentiel pour toute entreprise de logiciels.
Il permet de diriger dans une seule et même direction, les ressources humaines qui travaillent aux ventes, les processus de travail et ceux orientés clients, ainsi que les systèmes (outils, data, plateformes), dans le but de générer des revenus et de diminuer les frictions en interne.
Axe 1
Processus
Les experts Auxilio vous aident à mettre en place de meilleurs processus de travail au sein de vos équipes de vente, tout en pensant aux processus connexes pour les autres départements (TI, Marketing, service client, etc).
Pour répondre à vos objectifs de croissance, nos experts vous accompagnent en recommandant les meilleures pratiques en phase avec vos outils, vos systèmes d'informations, vos ressources humaines qualifiées ou non, vos données et vos enjeux.
Le but étant de mettre en place et d’exécuter la stratégie de vente grâce à des processus qui génèrent de la valeur pour tous, en interne, comme auprès des clients.
Axe 2
Personnes
Derrière chaque action, outil ou processus, il y a une ou plusieurs personnes.
Auxilio est conscient de la force des ressources humaines, c'est pourquoi nos experts les soutiennent au quotidien.
Nos experts vous conseille au mieux sur la répartitions des tâches et des rôles, vous guident vers une structuration plus efficiente de votre équipe selon vos besoins.
De plus, nous apportons à vos équipes nos meilleures pratiques et conseils, nous les guidons à travers les outils HubSpot, nous aidons à synchroniser la data pour en tirer le meilleur parti, nous soutenons les actions pour générer des revenus pérennes.
Axe 3
Plateformes
Auxilio vous guide à travers les outils, plateformes, logiciels afin que vous ayez les meilleures synchronisation de données possibles et que vous obteniez un bon ROI sur HubSpot.
Nos experts vous recommandent des intégrations selon vos besoins, et peuvent même développer des intégrations personnalisées si nécessaires entre HubSpot et un autre système.
Nous vous accompagnons également dans la mise en place des processus au sein des différents produits HubSpot et nous cartographions les données nécessaires pour alimenter au mieux vos tactiques et actions de vente du quotidien, toujours dans le but de soutenir la génération de revenus pour votre entreprise.
Le sales Ops est une discipline essentielle pour générer des revenus et diminuer les frictions en interne, ainsi que sur le cycle de vie client
Hubspot expert du sales ops
Pourquoi HubSpot est la meilleure plateforme pour travailler sur votre sales Ops?
HubSpot est la meilleure plateforme pour mettre en place vos Opérations de vente, car c'est là que sont déjà toutes les données de vos clients depuis la première fois qu'ils ont visité votre site web.
Les outils offerts par HubSpot sont construits de manière complémentaire, CRM, Paiements, Quotes, Help desk, CMS, Marketing Automation, Vente, etc. HubSpot a même créé l'Operations Hub pour pouvoir aligner tous les départements autour de la même data, et des mêmes outils fonctionnels.
Tous les outils dans HubSpot sont bâtis pour mettre en place des actions se nourrissant des mêmes données. Pour fluidifier le cycle de vie client et pour faciliter le travail de toutes les équipes orientés client.
100% flexible et facile de prise en main HubSpot se personnalise selon votre contexte, votre marché et vos objectifs. Et nos experts sont là pour vous aider à le faire de manière optimale pour générer des résultats et obtenir un bon ROI.
Le sales Ops c'est remettre la data au centre de toutes les actions et permettre à tous de travailler ensemble et dans la même direction
Spécialistes en Sales Ops
Pourquoi les experts Auxilio sont les meilleurs pour vous accompagner sur votre sales Ops?
Selon vos besoins, nous vous accompagnons sur tous les aspects Sales Ops. Nous accompagnons votre entreprise de logiciels à tirer le plus de valeur possible des plateformes utilisées, des processus de travail et processus orientés clients, ainsi que des ressources humaines internes ou externes.
Nous vous conseillons pour mieux synchroniser la data à travers tous vos outils et vos processus client, mais aussi pour mettre en place vos différentes actions Marketing, Vente ou encore Service Client de manière performante dans HubSpot.
Les experts Auxilio sont le prolongement de vos équipes, c'est pourquoi nous tenons à vous accompagner sur le long terme pour générer des revenus et vous amener à un ROI stable sur les outils HubSpot.
Nous vous conseillons, soutenons, apportons les bonnes pratiques et mettons en place des actions et des indicateurs pour obtenir des résultats concrets.
Travaillez avec votre équipe dédiée d'experts hubspot
NOUS DEVENONS L'EXTENSION DE VOTRE ÉQUIPE
HubSpot est devenu une plateforme complète et très vaste. N'espérez plus trouver un expert qui maîtrise HubSpot à 100%, c'est impossible. Il vous faut une équipe pluridisciplinaire. Auxilio est cette équipe que vous cherchiez.
ET ANALYSTE
D'AFFAIRES
DE SOLUTIONS
DE SOLUTIONS
Processus de Travail Sales Ops d'Auxilio
Le processus de travail Sales Ops pour un meilleur ROI sur la plateforme HubSpot
Chez Auxilio, nous croyons que l’excellence en Sales Ops c’est de maîtriser différents contextes à travers les nombreux cas d’usages sur HubSpot. Nous accompagnons des dizaines d’entreprises de logiciels dans leurs défis pour atteindre leur but et nous travaillons main dans la main avec leurs équipes pour ne faire qu’un.
Notre approche Sales Ops est fondée sur trois phases complémentaires dans l’accompagnement :
-
L’analyse globale de vos 3 P du Sales Ops (process, people & platform),
-
L’implantation minimum viable d’HubSpot
-
L’optimisation Sales Ops en continue.
Phase 1
Analyse et planification Sales Ops
En quoi cela consiste?
Nos experts mettent en place des ateliers de travail avec vos équipes dans le but de construire un plan Sales Ops. Ils émettent des recommandations poussées sur chaque axes importants en vous orientant vers les bons outils à utiliser, les bons processus de travail à mettre en place, et les bonnes personnes pour activer le plan.
Livrables
- Cartographie complète de l'état actuel des 3 axes Sales Ops (process, people & platform)
- Plan de recommendations pour transformer l'actuel en idéal
- Proposition des produits HubSpot pertinents et d'un plan d’accompagnement pour les mettre en place.
Phase 2
Implantation minimum viable de Hubspot
En quoi cela consiste?
Selon le plan défini ensemble lors de la première phase, les experts Auxilio vous aident à identifier l'implantation minimum viable pour connaître un impact rapide. Ils vous accompagnent dans l'implantation des différents outils de la plateforme HubSpot: paramétrages personnalisés, mise en place des meilleurs processus, accompagnement et formation de vos équipes, etc. À votre rythme et selon vos besoins.
Livrables
- Identification de l'implantation minimum viable qui aura un impact concret sur vos processus, plateformes, ressources humaines et revenus sans toutefois vous prendre des années à implanter
- Implantation minimum viable des différents Hubs et produits HubSpot: Implantation, paramétrages, ateliers de travail, formations, développement personnalisé, propositions stratégiques, mise en place opérationnelle.
Phase 3
Optimisation continue
En quoi cela consiste?
Une fois la deuxième phase complétée et l'implantation minimum viable terminée, Auxilio vous accompagne pour faire évoluer votre portail HubSpot dans le but de réaliser la plan Sales Ops élaboré lors de la première phase et atteindre vos objectifs de croissance des revenus.
Livrables
- Optimisation et automatisation des processus
- Implantation développement et intégration de nouvelles fonctionnalités à la plateforme HubSpot
- Formation de vos équipes à naviguer à travers ces processus et ces plateformes
Complémentarité des méthodes
Le Sales Ops seul n'est pas suffisant pour atteindre votre plein potentiel
REVOPS
Le Sales Ops est l'un des éléments constituants une approche plus holistiques dont nous sommes experts: Le RevOps.
Le RevOps à pour mission de briser les silos entre tous les départements impliqués dans la génération et les gestion de revenus.
INBOUND SALES
Bien que le Sales Ops est essentiel à votre croissance, il faut d'abord une bonne stratégie de vente.
Nos experts en Inbound Sales vous aideront à élaborer et implanter une telle stratégie